赵县岚诺纺织有限公司：岚诺家纺等家纺行业需要做的几件事

　　一、市场淡而促销不淡，坚持促销的常规性

　　淡季还要不要做促销?肯定要!有些家纺老板认为既然是淡季到来了，就算做促销也没有什么销售额，还不如不做，免得浪费资源，这是不了解市场，不懂消费心理的人的想法。

　　淡季不但要做促销，而且更看重促销对淡季市场的撬动和帮助。淡季促销怎么做?有些什么原则?赵县岚诺纺织有限公司介绍以下几点：

　　1、讲究促销的新颖性而不人为追求太大的力度。

　　淡季是企业容易松懈的时期，市场比较平淡，岚诺家纺等家纺企业都将注意力放在了寻找其他投资机会上，此时是容易实施蚕食策略的时候。但此时的动静不能太大，重点在于沟通与客户的感情，尤其是策反竞争者的VIP客户，以完善自己的销售网络，因此可以采取赠送礼品、少量试销、个人关系沟通等手段，终建立购买关系。

　　2、淡季采取预售模式。

　　许多老板认为，淡季做促销如果没有大力度根本吊不起渠道和消费者的胃口，这是一种误解。就现在的消费心理来说，消费者已经习惯于促销对自己的影响了，促销不一定要大力度，而是讲究有优惠以及其新颖性，让消费者有一种比平时购买占了便宜的心理即可。

　　在淡季，包括实体店营销与网络营销，都可以以相对优惠的价格，推广冬季趋势产品，或者处理积压产品。这样做是通过打销售的时间差，来争夺竞争对手的旺季市场。

　　淡季不做促销，市场就没有动静，消费者是需要不断搅和的，闹腾得越欢，消费者对你的印象就越深，旺季来临时就越发能记住你，销售量的上升也就是情理之中的事了。

　　二、迎合季节，多元化拓展市场

　　在传统四件套，被子销量大减的时候。正好是夏季产品如：蚊帐、凉席热卖的季节!尝试扩充产品的品类，这样的话在家纺淡季的时候，也会增加一部分销售额。