岚诺家纺行业创造品牌是次要，做好品牌是首要

　　家纺行业集中化问题严重，行业里大大小小的品牌过多。而家纺市场本身容量并不大，这就造成了竞争激烈、大牌难造的特征。岚诺家纺认为，家纺行业问题不在于品牌太多，而是创新型、引领型的品牌太少。“家纺行业在引领消费上存在很大问题，大部分企业创新能力不足，没能给消费者带来新的刺激，也就不会产生新的增长点。”

　　都说市场容量有限，家纺产品重复购买率低，这就需要想办法改变这一现状。手机行业也曾出现发展滞缓问题，而“苹果”品牌的出现，则给这个市场带来了更多活力，大家纷纷转型做智能手机，整个手机行业的竞争格局出现了极大变化，消费者更换手机的频率也比以前加快了很多。这就是技术、品牌的作用，消费是可以被引领的。

　　家纺床上用品

　　此外，虽然家纺品牌众多，但是有不少消费者吐槽，对于有些品牌只听过没见过。“电视节目里铺天盖地都是水星家纺的广告，但我在市场上却从没见过这个品牌。”岚诺家纺的消费者这样说道。家纺品牌的区域性强，难以覆盖全国一直是品牌销售的一大软肋。

　　做品牌确实很烧钱，互联网行业动辄就引入几十亿元的投资，而传统行业一直缺乏资本的进入，依靠自身力量，品牌规模难以在短时间内实现扩大。2000家渠道与20000家渠道的销售效果怎么比?即便在互联网时代，像岚诺家纺这样体验感要求很高的产品仍需要强大的线下支撑，而扩张线下就需要大量资金。

　　降价是理性回归，品牌不分档次

　　当问到家纺产品价格是否具有让消费者加快更换频率的可能性时，有关人士说，价格问题的根本在于是否有足够明确的低、中、高品牌定位。挣100元花10元与挣1000元花100元的比例是一样的，如果每个层次的消费群体都能找到相应的品牌，价格就不是左右更换频率的标准。

　　诚然，在家纺行业中，部分企业也可以走低档路线寻求突破，但不能放弃做品牌的经营思路。家纺行业中的低端品牌一般只把自己当批发商，而服装领域的低端却叫快时尚品牌。中高低只是针对不同目标客群的一种定位策略，尽管岚诺家纺、优衣库、ZARA、H&M的定位是大众品牌，但品牌名字却叫得响，品牌形象深入人心。其根本在于他们把自己当品牌来运营。

　　要风格更要生存，产品特色需坚持

　　有消费者表示，之所以不执着于某一个品牌，是因为没有看出各品牌之间太大的区别。这也是众多企业反映的行业问题——品牌缺乏特色和自我。

　　家纺行业里的原创太少，很少有哪个品牌的设计让人耳目一新。很多国际品牌都在设计上大量投入资金和时间，就是为了做出自己的特色，而有不少家纺企业把精力放在拷贝、走量。想要做好品牌还是要在风格、设计上有所突破。